12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Aby zobaczyć zawartość szczegółowych kategorii i wszystkie dostępne w nich pozycje wybierz jeden z działów:

PISMO ŚWIĘTE

,

KOŚCIÓŁ KATOLICKI

,

DUSZPASTERSTWO

,

TEOLOGIA

,

ŻYCIE CHRZEŚCIJAŃSKIE

,

PROMOCJA

,

DUCHOWOŚĆ

,

LITERATURA PIĘKNA

,

RELIGIE

,

KULTURA

,

KSIĄŻKI OBCOJĘZYCZNE

,

PORADNIKI, LEKSYKONY..

,

INNE

,

PODRĘCZNIKI SZKOLNE

.

Poniżej wybrane pozycje z całego działu książkowego (liczba wybranych pozycji: 250, strona 1 z 10).

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

cena: 70,00 zł — do koszyka

Biblia Młodych jest serią książek miłych, ciekawych, świetnie ilustrowanych mających pomóc dzieciom i młodzieży wejść we wspaniały świat Biblii. Każdy… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

kard. Gianfranco Ravasi

cena: 45,00 zł — do koszyka

Książka, rodzaj katechezy małżeńskiej, stanowi wspaniałe źródło inspiracji dla urzędowego szafarza sakramentu, który przygotowuje kazanie czy też komentarz dla całej… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Włodziemierz Dulemba

cena: 18,00 zł — do koszyka

Blaszana rybka to baśń muzyczna dla dzieci. Skupia w sobie elementy dramatu, komedii, opery, musicalu. Dostrzec w niej można również… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Joshua Charles, Michael Onifer

cena: 35,00 zł — do koszyka

Ta książka to świeże i wnikliwe spojrzenie na upolityczniony i przesycony kontrowersjami temat. Książka zachęca do uczciwego i odważnego pomyślenia… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Sebastian Ciepiela

cena: 25,00 zł — do koszyka

„Dobry łotr, wyznania” to prawdziwa historia człowieka, który po wypadku kolarskim gubi sens swojej drogi i stara się odkryć swoje… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Elena Pascoletti

cena: 5,00 zł — do koszyka

W tej książeczce znajdziemy rozważania oparte na dziesięciu przykazaniach, które Pan Bóg objawił Mojżeszowi na górze Synaj. Medytacje i piękne… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

ks. prof. Andrzej Zwoliński

cena promocyjna: 79,00 zł 75,00 zł — do koszyka

Pierwsza tak obszerna publikacja, dotycząca końca świata i życia po śmierci. Jedno z najlepszych opracowań napisanych w języku polskim. W… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Mirosław Wlekły

cena promocyjna: 50,00 zł 46,50 zł — do koszyka

Niezwykła historia dziennikarza, który jako pierwszy opowiedział światu prawdę o Wielkim Głodzie na Ukrainie. W latach 30. XX wieku młody dziennikarz… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Abp Fulton J. Sheen

cena: 29,90 zł — do koszyka

Ostatnimi czasy na rynku wydawniczym pojawiło się wiele publikacji najpopularniejszego amerykańskiego kaznodziei abp. Fultona J. Sheena. Nie dziwi to wcale… Więcej…

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Cecilia Pirrone, Francesco Scanziani

cena: 29,90 zł — do koszyka

Jak przekazać wiarę naszym dzieciom? Jak pomóc im doświadczać Bożej miłości i nawiązywać żywą relację z Bogiem? Ważne, by nie… Więcej…

Aleksandra Polewska

cena: 19,90 zł — do koszyka

Nawet najwięksi z ludzi byli kiedyś dziećmi. Oto historia życia kard. Stefana Wyszyńskiego, którego Polacy nazwali Prymasem Tysiąclecia. To on w… Więcej…

o. Thomas Keating OCSO

cena promocyjna: 27,90 zł 26,00 zł — do koszyka

Istnieje ścisły związek pomiędzy milczeniem i mówieniem, ponieważ wszystko rodzi się z ciszy. Jeśli nasze życie wyłania się z okresów… Więcej…

ks Stanisław Antoni Nowak CSMA

cena: 4,80 zł — do koszyka

Ten mały i podręczny modlitewnik anielski zawiera Koronkę do św. Michała Archanioła i Chórów Anielskich oraz modlitwę do Ducha Świętego, … Więcej…

Jan Lewandowski

cena: 49,90 zł — do koszyka

W dzisiejszych czasach nie tylko kłamie się na temat katolicyzmu, ale negowany jest też sens chrześcijaństwa. Liberałowie i ateiści silniej… Więcej…

s. Bruna od Maryi

cena: 36,00 zł — do koszyka

W publikacji można znaleźć wiele tematów związanych nie tylko z bieżącymi wydarzeniami w polskim Kościele, ale także obszerne refleksje o… Więcej…

ks. Pius Czesław Bosak

cena promocyjna: 99,00 zł 95,00 zł — do koszyka

Prorocy Starego Testamentu Leksykon autorstwa Piusa Czesława Bosaka to fachowy i wyczerpujący przewodnik po życiu i działalności wszystkich proroków występujących… Więcej…

cena: 19,90 zł — do koszyka

Nasza bestselerowa seria „Kocham Polskę” od lat cieszy się niesłabnącą popularnością. Uczy najmłodszych historii naszej ojczyzny, wpaja wartości narodowe, odsłania… Więcej…

Diakon Jan Ogrodzki

cena: 25,00 zł — do koszyka

Czy Mała książeczka może uratować nasze małżeństwo? Czy jest możliwe, żeby jeden tekst trafił do bardzo różnych ludzi? Kaskaderskiego zadania podjął… Więcej…

Serena Riffaldi

cena: 14,40 zł — do koszyka

Dzieci uwielbiają tworzyć modele 3D! Mogą nie tylko świetnie bawić się podczas wycinania, składania i klejenia rozmaitych projektów, ale także… Więcej…

ks. George Augustin SAC

cena promocyjna: 27,90 zł 25,99 zł — do koszyka

Miłosierdzie Boże – źródło światła w ciemności Moc miłosierdzia uzdalnia nas do wyjścia z zamkniętego koła, w którym krążymy wokół siebie… Więcej…

cena: 3,50 zł — do koszyka

Dramatyczne chwile, jakie przeżywa cały świat wskutek pandemii koronawirusa zwróciła uwagę, że miasto Wuhan w Chinach jest związane z męczeńską… Więcej…

Arkadiusz Łodziewski

cena: 23,50 zł — do koszyka

Wreszcie jest! Wielu na to czekało. Spotkaj w tej książce autora Bożych poradników. Rozmowa z Arkadiuszem Łodziewskim daje Ci szansę, … Więcej…

Kristy Cambron

cena: 37,99 zł — do koszyka

Kiedy najbliższa osoba skazuje cię na śmierć w Auschwitz. Dramatyczna historia o sile kobiet i miłości. Adele von Bron, utalentowana skrzypaczka, poświęciła… Więcej…

Zobacz też:  Odpowiedzialność dyscyplinarna nauczyciela

ks. Janusz Stańczuk

cena: 32,00 zł — do koszyka

Opowieści te są jak krople sączące w dusze dziecka dobro, nadzieję, radość, życzliwość. Pokazują pełne ciepła i humoru historie, które… Więcej…

Jacek Pulikowski

cena: 19,90 zł — do koszyka

Książka Jacka Pulikowskiego, wybitnego specjalisty z dziedziny małżeńskiej i rodzinnej, mówi o przebaczeniu. Człowiek zatwardziały w „nieprzebaczeniu” niszczy miłość, a… Więcej…

Jak podnieść ceny i nie stracić klientów?

Jakub25 lipca, 2017 o 13:0712 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Podnoszenie cen to temat, który budzi mnóstwo emocji. Bo każdy chce zarabiać więcej. Albo po to, żeby mniej pracować, albo po to, żeby więcej zarabiać. A idealnie, gdyby udało się jedno i drugie. Jeśli podniesiesz ceny za swoje produkty lub usługi, będziesz mogła zrealizować któreś z tych założeń.  Oczywiście, jeśli nie stracisz klientów.

Jak podnieść ceny i nie stracić klientów?

Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi.  Nikt Ci nie zagwarantuje, że Twoi klienci nie odejdą, kiedy dowiedzą się, że cena za Twoje usługi wzrosła 2-krotnie.

Dlatego większość przedsiębiorców, zwłaszcza kobiet, tak bardzo boi się podnoszenia cen.

Bo jeśli klient odejdzie, my kobiety najczęściej odczujemy to nie tylko jako stratę finansową, ale też będziemy czuły się jak byśmy zrobiły coś złego, jakbyśmy sprawiły przykrość naszemu klientowi, bo przecież on chciał, a my podnosimy ceny.

Bardzo ważne jest, żebyś nie odbierała takich sytuacji personalnie. Klienci mają swoje powody, dla których z Tobą współpracują bądź rezygnują ze współpracy. Jeśli głównym kryterium, które nim kieruje jest cena…powinnaś cieszyć się, kiedy takiego klienta stracisz!

Kiedy klient rezygnuje z Twoich usług lub produktów, kiedy podnosisz ceny ma to swoje ogromne plusy.

  • Po pierwsze podnosząc cenę 2-krotnie możesz obsłużyć 2 razy mniej klientów, a rachunek pozostanie ten sam. Masz więc ostatecznie więcej czasu, żeby obsłużyć ich jak najlepiej, jak również znaleźć kolejnych.
  • Po drugie klienci, którzy płacą więcej, to zwykle klienci, którzy nie marudzą, nie stękają, nie narzekają, nie dzwonią w środku nocy, a na dodatek płacą w terminie. Zwykle jeszcze polecają Cię innym. A ich znajomi to zwykle ludzie podobni do nich, więc zaczynasz docierać do klientów, z którymi pracuje się przyjemnie.
  • Po trzecie Twoja firma jest Twoja i tak naprawdę powinnaś czuć się w niej wolna. To, że ktoś chce lub nie chce z Twoich usług korzystać nie powinno decydować o tym, jak ustalasz swoje ceny.

Czego absolutnie nie wolno robić podnosząc ceny:

  • Nie ukrywaj podniesienia cen – w tej sytuacji klienci nie lubią być zaskakiwani. Poinformuj jasno i wyraźnie, zamiast cichaczem pod osłoną nocy podnosić ceny w nadziei, że nikt się nie połapie.
  • Nie tłumacz się wyższymi kosztami, zmianą cen u podwykonawców, a już na pewno planami wyjazdu na egzotyczne wakacje. Twoja podwyżka cen ma dostarczać klientowi wartości, za które będzie chciał zapłacić, a nie utwierdzić go w przekonaniu, że robisz to wyłącznie dla zysku.
  • Nie podnoś cen z dnia na dzień, bez uprzedzenia. Zwłaszcza, kiedy jesteś w trakcie realizacji jakiegoś projektu i kiedy klient jest przekonany, że zapłaci tyle, ile wcześniej ustaliliście.
  • Nie podnoś cen zostawiając resztę tak jak była. To znaczy nie dodając żadnej wartości do Twojego produktu lub usługi. To nie zadziała.

Zamiast tego:

  • Daj klientowi czas na oswojenie z podwyżką. Bądź jednak świadoma, że zapowiedź podniesienia cen od przyszłego miesiąca może skończyć się tak, że nagle będziesz miała strasznie dużo zamówień, bo klienci będą chcieli zrobić sobie zapas Twoich produktów, lub po prostu skorzystać jeszcze z okazji zamówienia Twoich usług po niższej cenie. To też jest korzystne, ponieważ w przypadku, gdyby początkowo okazało się, że będziesz miała mniej klientów na usługi czy produkty w nowych cenach, zdążysz wyrobić pewną “nadwyżkę” i nie będziesz musiała tak bardzo martwić się przejściowym brakiem klientów.
  • Daj klientowi wybór – przynajmniej w okresie przejściowym stwórz tańszą i droższą wersję produktu i pozwól klientowi wybrać między tym, co miał do tej pory, a wersją VIP, do której dodajesz coś ekstra. Będzie to miłe dla Twoich stałych klientów, ponieważ nie zmusisz ich do natychmiastowego szukania szczęścia u konkurencji, będą mogli korzystać z tego, do czego się przyzwyczaili jeszcze przez jakiś czas. Możesz zachować tą opcję na przykład tylko dla stałych klientów, na jakiś dłuższy okres czasu, w ramach docenienia ich. Pamiętaj, żeby ich o tym poinformować, że robisz to dlatego, że ich doceniasz, i że to opcja zarezerwowana wyłącznie dla nich i wyłącznie na jakiś czas.
  • Dodaj tyle wartości, że klient będzie  chciał zapłacić więcej. Samo podniesienie cen bez dodawania do produktu wartości może się nie udać, a na pewno spotka się z oporem tych, którzy już się przyzwyczaili do cen obecnych. Jeśli dołożysz coś więcej, dasz ludziom dobry powód, żeby więcej zapłacili.

Kiedy podnosić ceny?

Wiesz już jak podnieść ceny, czego absolutnie unikać podczas podnoszenia cen za Twoje produkty lub usługi, teraz czas zająć się tym kiedy podnieść ceny.

Pomyśl o podniesieniu cen, kiedy:

  • Twoje ceny są najniższe na rynku (to nie jest dobra strategia),
  • Twój grafik jest pełny, a Ty nie pamiętasz co znaczy wyrażenie “wolne popołudnie”,
  • Ciągle brakuje Ci na opłacenie podstawowych wydatków w firmie a harujesz jak wół,
  • klienci mówią Ci, że Twoje produkty są podejrzanie tanie,
  • masz ceny sprzed wielu sezonów, które zwyczajnie zapomniały dorównać realiom rynkowym,
  • Większość Twoich klientów płaci grosze, a wymaga traktowania jak VIP, a Ty najzwyczajniej w świecie nie chcesz już z nimi współpracować,
  • Chcesz więcej wolnego czasu, nie musisz już pracować tyle, co wcześniej,
  • Twoje doświadczenie i wiedza są już na tyle duże, że stałaś się prawdziwą ekspertką w swojej branży,
  • Twoje produkty lub usługi są wysoce specjalistyczne i skierowane do bardzo wąskiej grupy klientów,
  • Czujesz, że wynagrodzenie za to co robisz jest najzwyczajniej w świecie niesprawiedliwe, ponieważ dajesz klientom wartość znacznie wyższą niż kwota, którą za to dostajesz.
Zobacz też:  Korepetytor zakłada działalność – o czym trzeba pamiętać?

To Ty w swojej firmie decydujesz o cenach. Nikt nie jest w stanie Ci tego narzucić. I chociaż z pewnością kierujesz się wieloma czynnikami, takimi jak obecne realia rynkowe, koszty, wkład pracy, Twoje doświadczenie i mnóstwo innych ważnych rzeczy, to pamiętaj, że nikt nie może zdecydować za Ciebie.

I miej też na uwadze, że zbyt niskie ceny odstraszają. Znasz osoby, które mówią “nie stać mnie na tanie rzeczy”? Tanie rzeczy kojarzymy z gorszą jakością. Jeśli dostarczasz wysokiej jakości usług i produktów, a ceny masz najniższe w całej branży, klienci kierujący się jakością nie będą chcieli nawet sprawdzić Twojej firmy, ponieważ będzie im podejrzanie tanio.

Myślisz o biznesie online – zobacz koniecznie  ten ebook i audiobook Pani Swojego Czasu:

12 pomysłów na podniesienie ceny za lekcję

Skomentuj

Twój Dziennik. 12 nowych lekcji i myśli na każdy dzień

Twój Dziennik. 12 nowych lekcji i myśli na każdy dzień – Opinie

Zobacz jakie opinie mają użytkownicy o produkcie Twój Dziennik. 12 nowych lekcji i myśli na każdy dzień i jak oceniają go pod kątem jakości wykonania, ceny i wyglądu.

madzia931 Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 miesiącach użytkowania

Kupując myślałam, że to kolejna ciekawa książka Reginy Brett, po otworzeniu byłam nieco zaskoczona. Jest to kalendarz.

Plusem jest to, że kupiłam go w połowie stycznia, mam już kalendarz na ten rok, a on jest tak przygotowany,że może być na każdy rok, więc wykorzystam go w przyszłym roku.

Opinia potwierdzona zakupem

Anita Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 tygodniach użytkowania

Ten dziennik z pewnością zachęcił mnie do przeczytania książek autorki, cudowne sentencje, wprawiające w pozytywny nastrój, a także pozwalające się a chwile zatrzymać i zastanowić nad sensem życia. Serdecznie polecam!

  • Zalety
  • dużo miejsca na zapiski
  • pięknie wydana
  • wartościowe sentencje

Opinia potwierdzona zakupem

Anita Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 tygodniach użytkowania

Jak dla mnie spełnia wszystkie oczekiwania, dużo miejsca na zapiski, piękne sentencje, przede wszystkim mądre, sprawiające, że z pewnością zechcesz zmienić swoje życie, spojrzeć na jego pozytywną stronę

Opinia potwierdzona zakupem

Małgorzata Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 4 lata temu, po 2 miesiącach użytkowania

Bardzo fajny „kalendarz” i w dodatku bez określenia, na który rok – to robimy sami, więc można kupić na prezent w każdym miesiącu kalendarzowym. Ciekawa forma inspiracji każdego dnia.

Opinia potwierdzona zakupem

Iga Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 4 lata temu, po 2 tygodniach użytkowania

Super książka, szczególnie dla osób, które lubią organizację czasu i różne rzeczy z tym związane :p

  1. Zalety
  2. jakość wydania
  3. okładka
  4. staranne wykonanie

Opinia potwierdzona zakupem

Monika Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 tygodniach użytkowania

Wieloletni dziennik sprosta moim corocznym wymaganiom , jestem zadowolona z produktu 🙂

Zalety

ciekawie wykonany dziennik

Opinia potwierdzona zakupem

wiollaa Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po miesiącu użytkowania

Świetny kalendarz, dziennik i notatnik w jednym na wiele lat. Gorąco polecam!

Opinia potwierdzona zakupem

ancolek Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 tygodniach użytkowania

koniecznie kazda kobieta powinna mieć ten dziennik-miękka okładka, wspaniałe cytaty, miejsce na włsne przemyslenia i notatki

Opinia potwierdzona zakupem

Alicja Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po 2 tygodniach użytkowania

Super propozycja dla fanów Reginy Brett, dziennik który można rozpocząć w każdym dniu roku. Świetna książka na prezent.

Opinia potwierdzona zakupem

aga Polecam Ocena: 5/5 Wystawiono 5 lat temu, po miesiącu użytkowania

Książki Pani Reginy są REWELACYJNE! Czyta się nie wiadomo kiedy!

Opinia potwierdzona zakupem

Szkoły i uczelnie będą zamknięte z powodu koronawirusa. Lekcje i zajęcia odwołane

  • Przedszkola, szkoły i uczelnie wyższe będą zamknięte od poniedziałku 16 do 25 marca z powodu obaw o rozprzesterzenienie się koronawirusa – poinformował premier Mateusz Morawiecki.
  • Od 12 marca placówki będą niedostępne dla procesu edukacyjnego – w czwartek i piątek szkoły i przedszkola będą jednak otwarte, nauczyciele będą pilnować dzieci, by umożliwić rodzicom zorganizowanie opieki.
  • To decyzja, która zapadła na posiedzeniu zespołu zarządzania kryzysowego. 

– Jest dla nas jasne, że epidemia, która się rozwija, może stać się bardzo groźna. Według WHO może się to stać globalną pandemią. Dlatego trzeba działać szybko, z wyprzedzeniem. Polska stosuje bardzo dobrą strategię. Koronawirus bardzo szybko rozprzestrzenia się w krajach ościennych.

W Polsce mamy 25 (prawdopodobnie 26) przypadków zarejestrowanych. Aby spowolnić proces, potrzebne są zdecydowane działania – powiedział Mateusz Morawiecki.

Jak dodał, zamknięte mają być także kina, muzea, teatry i inne placówki kulturalne.

– Największą lekcją z Chin jest to, jak działało społeczeństwo. Bez poczucia odpowiedzialności za swoje zdrowie i zdrowie najbliższych, administracyjne zakazy nie są w stanie powstrzymać epidemii. Stąd apel do wszystkich, którzy przez dwa tygodnie nie będą chodzili do szkoły i na uczelnie.

To nie jest czas ferii, to nie jest dzień wolny. Ten błąd został popełniony we Włoszech. Młodzi chodzili do klubów, do restauracji. To czas kwarantanny właściwie całego społeczeństwa. To czas, który powinniśmy spędzić w domu, by nie zarazić innych i siebie.

Zobacz też:  Matura na świecie – co zdają uczniowie w innych krajach

Potraktujmy poważnie to ryzyko – powiedział Łukasz Szumowski, minister zdrowia.

  1. Dodał, że w przypadku wątpliwości co do tego, jak się zachować, należy skontaktować się z infolinią NFZ.
  2. Zamknięte zostaną też żłobki. 
  3. Minister edukacji Dariusz Piontkowski zaznaczył, że zawieszenie lekcji na 2 tygodnie nie spowoduje zmiany w kalendarzu roku szkolnego. 

Zdrowy Biznes

Bądź na bieżąco z informacjami dotyczącymi wpływu pandemii koronawirusa na biznes oraz programów pomocowych

ZAPISZ MNIE

© ℗ Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

AdministracjaAdministracja rządowaMinisterstwo ZdrowiaRada Ministrów

Program Rozwoju CorazLepszaFirma.pl

Kiedy czytam jakąś książkę lub biorę udział w szkoleniu, zawsze po jakimś czasie dziwię się, dlaczego tak niewiele pamiętam, choć jeszcze przed chwilą wydawało mi się, że świat mam już objaśniony.

Odkryłem w końcu, że jeśli z danej pozycji zapamiętam choć jedno zdanie i naprawdę wdrożę je w codzienne działanie, opłacało się z nią zapoznać i czas poświęcony na czytanie lub słuchanie na pewnie nie poszedł na marne.

W ten właśnie sposób chciałbym opisać Program Rozwoju Coraz Lepsza Firma, w którego części podstawowej wzięliśmy udział w ubiegłym roku. Przytoczę trzy zdania, które na tyle zmieniły nasze myślenie o biznesie, że miały duży wpływ na nasze wyniki.

Uprzedzając podsumowania – w programie cenię najbardziej takie zdroworozsądkowe podejście, które polega na tym, że rozwiązania są bliżej niż się wydaje. Wyzwanie jednak polega na tym, aby uwierzyć, że te proste rzeczy stosowane z konsekwencją naprawdę przynoszą rezultaty. Znaczenie zdań przytaczam z pamięci.

„Nie musisz skupiać się na efekcie “wow”, zaskakiwaniu klienta, bo i tak nie zapłaci więcej. Klienci płacą za rzetelnie wykonaną pracę i dlatego wracają”. To skupianie się na efekcie “wow” jest szczególnie wielką pokusą w świecie agencji reklamowych, szczególnie takich jak KUMACI OGARNIĘCI, bo nasz biznes w około 80% polega na projektowaniu graficznym. Kiedy ze wspólnikiem przepuściliśmy powyższe zdanie przez nasze doświadczenie, okazało się, że czasami gonimy króliczka i tracimy energię na poszukiwaniu jeszcze bardziej „odjechanego pomysłu”, za co tak naprawdę nikt nie płaci. Nie chodzi oczywiście o popadanie w kolejną skrajność i pracowanie na pół gwizdka, ale o podejście mniej więcej takie: robimy najlepiej jak umiemy, ale bez przesadnego przepalania energii.

Po pierwsze, pozwoliło to po prostu spuścić ciśnienie u nas i u pracowników, a po drugie, poskutkowało zaoszczędzeniem olbrzymiej ilości energii. Wysyłamy do klientów projekty, co do których jesteśmy przekonani, że są naprawdę dobre i że dalsza praca nad nimi nie jest potrzebna.

I o dziwo, w większości przypadków to działa! Klienci proszą o efekt “wow”, bo w działach marketingu to jest już rodzaj mantry. A my przepuszczamy to przez nasze doświadczenie i po prostu projektujemy.

Bo tak naprawdę jakież wielkie efekty “wow” można osiągnąć, projektując katalog czy stronę internetową i to w budżecie małego klienta?

W sensie obiektywnych wskaźników wdrożenie tego przekonania skróciło czas pracy nad projektem, więc zarabiamy więcej. „Odpowiednia cena produktów jest zakotwiczona w wielu zmiennych. Trzeba do nich dotrzeć i na ich podstawie wyceniać usługi.” Z tym mieliśmy i mamy problem trochę do dziś. Bo nasza branża to ogromna rozpiętość stawek. Projektowanie graficzne zależy od wielu rzeczy (wielkość klienta, jego przekonanie o cenie, nasze przekonania co do czasu pracy i jej ilości, porównanie z konkurencją).

Po analizie wielu czynników doszliśmy do wniosku, że w wielu przypadkach jesteśmy po prostu zbyt tani. Nie wiedzieć czemu klienci otrzymywali ceny grafika-freelancera, a otrzymywali usługę agencji. Czyli pełna ekspertyzę, tekst, osadzenie w szerszym marketingowym kontekście.

I co ważne – telefon, który ktoś odbiera i mail, na który ktoś odpisuje. Proces analizy był oczywiście dłuższy i dotyczył wielu zmiennych, ale w skrócie, prawie wszyscy nowi klienci otrzymywali wycenę o 25-30 % wyższą i po prostu ją akceptowali. To było kolosalne odkrycie, coś jak zmiana paradygmatu.

Wydawało się nam wcześniej, że walka ceną ma sens. A po prostu nie ma.

Jeśli spojrzeć zgodnie z moim podejściem, że choć jedno zdanie zapamiętane i wdrożone sprawia, że książka lub szkolenie były warte poświęconego czasu, to powyższe przykłady z pewnością świadczą o tym, że udział w programie CLF był nie tylko przygodą intelektualną czy poznawczą, ale przełożył się na twarde dane, czyli pieniądze. Zupełnie na oko – myślę, że przynajmniej dzięki zastosowaniu tych dwóch wskazań zarobiliśmy przynajmniej kilkadziesiąt tysięcy złotych więcej. I to chyba całkiem niezła stopa zwrotu.

I najważniejsze – dzięki temu już na wejściu zaniechaliśmy zbędnych działań przepalających naszą energię. Dlatego pewnie miałem zdecydowanie więcej czasu, który spędzałem z żoną i dwuletnią córką.

A tego na żadną kasę nie da się przeliczyć, bo nie ma po prostu takiej ilości pieniędzy.

Może więc w programie CLF ważniejsze jest to, czego nie robię, a raczej nie robię bez sensu, dla pozornych działań niż to, co zrobiłem.

Szczerze polecam.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *